深圳金津農產(chǎn)品有限公司（以下簡稱“金津農業(yè)”）從今年1月導入「心學×實學」阿米巴經(jīng)營體系，截至今年八月份實現(xiàn)銷售額比2016年全年增長300%以上！

讓我們一起解讀金津農產(chǎn)品落地阿米巴經(jīng)營取得驚人成果背后的奧秘。

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，國民的收入水平不斷提高，帶來的是生活方式和消費觀念的改變，人們愈發(fā)注重飲食健康。由于市場需求的不斷擴大，我國的果蔬行業(yè)迅速發(fā)展，有資料顯示，國內果蔬的種植面積達到2000 多萬公頃，年產(chǎn)量超7 億噸，人均占有量達500 多千克，均居世界第一位。

因此今天的故事主角是一位來自深圳果蔬農產(chǎn)品集種植、加工、銷售一體化的企業(yè)——深圳金津農產(chǎn)品有限公司。

深圳市金津農產(chǎn)品有限公司成立于2005年1月，在吳董和李總的帶領下，經(jīng)過十年時間發(fā)展，金津公司已成為同行業(yè)內具有強大實力的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化公司，業(yè)務覆蓋了果蔬種植、果蔬加工配送（含超市配送）、果蔬批發(fā)及果蔬連鎖經(jīng)營整個產(chǎn)業(yè)鏈，同時在深圳和香港兩地擁有果蔬連鎖經(jīng)營店和批發(fā)行；擁有可全年供應的西瓜種植基地，遍布于全國各地不同地區(qū)； 是山姆、天虹、人人樂、百果園，香港百佳、吉之島、大昌等多家大型商超系統(tǒng)的優(yōu)質供應商及合作伙伴。

隨著果蔬行業(yè)市場化進程的加快，消費者對果蔬產(chǎn)品的要求也越來越高。目前，我國果蔬種植已形成規(guī)模園區(qū)及特色農業(yè)發(fā)展態(tài)勢。但是，相對于其他發(fā)達國家，果蔬產(chǎn)業(yè)仍有諸多不足，國內果蔬生產(chǎn)市場化程度較低，經(jīng)營企業(yè)規(guī)模小，抗風險能力差，區(qū)域品牌優(yōu)勢相對薄弱，經(jīng)營管理人才缺失、員工缺乏經(jīng)營意識，各部門之間缺乏橫向聯(lián)動。對此，許多果蔬企業(yè)意識到，要想不被市場淘汰，必須做出改變。

金津農產(chǎn)品有限公司在變革求新中也碰到了很多現(xiàn)實困惑，開始積極關注當下最受企業(yè)家歡迎的，奧康集團、華電集團、TCL集團也在運用的一套企業(yè)經(jīng)營管理模式——阿米巴經(jīng)營模式。

在追求變革的過程中，金津農產(chǎn)品有限公司慕名來到和道和咨詢集團的培訓課堂上，探尋公司的經(jīng)營變革創(chuàng)新之路。經(jīng)過與徐志北老師的深度溝通交流，金津農產(chǎn)品于2016年12月最終與和道和咨詢集團展開全面的戰(zhàn)略合作：導入阿米巴落地解決方案咨詢項目。

隨著社會市場經(jīng)濟體制的逐步完善，在市場化運作之下，很多中國企業(yè)往往會忽視企業(yè)經(jīng)營文化理念的建設，或者不知道如何構建自身的企業(yè)經(jīng)營理念，金津農業(yè)的核心管理團隊也為此頭疼不已。

因此在2017年01月12日，金津農業(yè)的核心管理團隊參與了和道和《阿米巴落地解決方案》啟動會和課程學習，在課程中和道和咨詢集團首席顧問徐志北老師，詳細地講解了阿米巴經(jīng)營哲學的原理，結合拯救日航的視頻案例，深層次剖析了稻盛京瓷哲學的“六項精進”和“經(jīng)營原則十二條”。通過“經(jīng)營要回歸原點”引導學員反思：做為人何為正確？通過對企業(yè)經(jīng)營哲學構建框架的形象闡述，進一步學習分析和道和咨詢的經(jīng)營哲學，啟發(fā)學員結合金津農業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和實際，本著“一抄、二改、三研，四發(fā)”的創(chuàng)造思路從而構建出金津農業(yè)的經(jīng)營哲學。

通過這次培訓，統(tǒng)一了老板與核心高管團隊的經(jīng)營理念，確定共同奮斗的目標與方向，明確了金津農業(yè)不只是賣西瓜等農產(chǎn)品，而是從事一項偉大的事業(yè)！

        構建路徑：經(jīng)營原點→司訓→經(jīng)營理念（姿態(tài)、市場、社會、體制）→使命→愿景→經(jīng)營原則（企業(yè)核心價值觀）→中長期規(guī)劃

        構建思路：我是誰→我為什么干？為誰干？→我要到哪里去？

《阿米巴落地解決方案》啟動會

和道和專家團隊通過在課程中詳細地講解了阿米巴組織核算的原理的同時，結合金津農業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和實際，進一步完善企業(yè)的組織核算體系。

通過組織核算，有效的梳理了企業(yè)的組織架構，形成了事業(yè)型阿米巴組織架構，讓每個阿米巴清晰了各自職能和作用，時刻擁有強烈的使命感，每個阿米巴逐步形成了各自的經(jīng)營會計報表，清晰每一項費用支出，同時在“利他”為核心的哲學基礎上，達成了內部交易定價的共識，并逐步落實到了各個利潤阿米巴中的經(jīng)營會計報表中。

徐志北老師現(xiàn)場輔導

在業(yè)績分析和課題改善的環(huán)節(jié)，結合大量的案例和模擬練習，并針結合企業(yè)各阿米巴報表針對性的分析練習，讓金津的中高層掌握了經(jīng)營會計報表分析的多種指標和更多角度；面對報表分析出來的問題學會了如何建立TCD改善課題，并學會進行PDCA持續(xù)螺旋式循環(huán)改善不斷精進，提升了分析問題解決問題的能力。

許永強老師現(xiàn)場輔導

同時通過對阿米巴深化過程中的發(fā)現(xiàn)的問題進行細致分析解決，和道和專家團隊對金津農業(yè)“現(xiàn)場5S管理”給予了悉心指導，幫助金津農業(yè)提升現(xiàn)場管理水平。

楊振華老師現(xiàn)場輔導

通過阿米巴組織的劃分，捆綁公司利益與員工利益，確立與市場直接掛鉤的部門核算制度，同時下放一部分經(jīng)營權給各個巴長、用物質和精神激勵員工，大大激發(fā)了員工的活力。

通過阿米巴經(jīng)營的量化分權經(jīng)營，從PDCA全過程的各個環(huán)節(jié)著手，下放一部分經(jīng)營權給各個巴長，激發(fā)員工的無限潛能。阿米巴經(jīng)營使員工的被動立場轉變?yōu)槔习宓闹鲃恿?，為企業(yè)培養(yǎng)了經(jīng)營人才。

進行「心學×實學」阿米巴經(jīng)營體系的深度輔導，幫助金津農業(yè)員工打通“心學”與“實學”，實現(xiàn)心實貫通，“心學”讓“實學”釋放巨大能量，“實學”歷練“心學”真正領悟人生智慧。

課程現(xiàn)場

四、通過「心學X實學」創(chuàng)造高利潤

從導入和道和「心學×實學」阿米巴經(jīng)營體系，金津農業(yè)截至到今年八月份實現(xiàn)銷售額比2016年全年增長300%以上，計劃明年拓展西瓜種植面積將近4萬畝，逐步布局形成了強有力的生態(tài)鏈商業(yè)模式，穩(wěn)步走向“規(guī)?；藴驶?、品牌化、多元化、資本化”之路。

徐志北、許永強老師與金津農業(yè)董事長吳生輝先生合影

取得驕人成績的背后，離不開金津農業(yè)董事長吳生輝先生帶領下每一位金津員工的拼搏進取的努力，也離不開和道和咨詢集團專家團隊的專業(yè)輔導！