服裝業(yè)專場 | 和道和聯(lián)袂創(chuàng)創(chuàng)股份打造專屬阿米巴經(jīng)營模式
服裝業(yè)專場
和道和咨詢×創(chuàng)創(chuàng)股份
8月3-5日,和道和咨詢走進桐鄉(xiāng),開啟為期三天的阿米巴經(jīng)營課程。在這里,匯集了一百多家服裝企業(yè),一同交流、學習企業(yè)主流經(jīng)營之法。
創(chuàng)創(chuàng)股份
創(chuàng)創(chuàng)股份成立于2011年,總部位于上海。公司員工逾1000名,業(yè)務(wù)輻射全國。創(chuàng)創(chuàng)核心業(yè)務(wù)有培訓、咨詢、經(jīng)營外包、投資孵化四大板塊。創(chuàng)創(chuàng)致力為企業(yè)提供業(yè)績綜合解決方案,推動客戶企業(yè)業(yè)績快速穩(wěn)定增長。
使命:好產(chǎn)品推廣全世界
愿景:構(gòu)建全球化營銷生態(tài),成就你我夢想,影響世人二千年
價值觀:創(chuàng)造價值 顛覆創(chuàng)新 正念利他 持續(xù)鉆研 日日精進 團隊共享 開放包容 知行合一
上海創(chuàng)創(chuàng)文化傳播有限公司,是國內(nèi)領(lǐng)先的“創(chuàng)新營銷技術(shù)”研究機構(gòu),首家行業(yè)“綜合業(yè)績解決方案”供應(yīng)商,潛心鉆研數(shù)據(jù)庫營銷、文案策劃品牌推廣營銷、人才解決方案、落地服務(wù)體系等技術(shù),融合國內(nèi)外多年來研究所積累的對營銷、管理的深刻理解,為服裝企業(yè)提供科學零售系統(tǒng)的打造、新營銷系統(tǒng)的導入、平臺的搭建、人才系統(tǒng)的建立、品牌招商活動的策劃等。
課程現(xiàn)場
此次課程邀請了和道和咨詢集團董事長、首席咨詢專家徐志北做為本次課程的主講老師,從稻盛和夫拯救日航的案例導入,深度剖析了阿米巴經(jīng)營對服裝行業(yè)帶來的巨大變革和成果。
以下是學員分享的內(nèi)容及老師現(xiàn)場點評:
1、案例分享:米高服飾
劃分阿米巴:
總裁崗位很重要,要了解到銷售、生產(chǎn)、研發(fā)
企業(yè)遇到的問題是什么,解決什么問題:市場的嚴峻、我們的產(chǎn)出,在做大和做精當中,團隊的匹配,人員需要高效。
老板遇到的問題是什么:A1要解決的是責權(quán)利的對等,當前用的是分紅的辦法(不用員工掏錢),效果還可以
Q:在哪些部門出現(xiàn)的責權(quán)利不明確
A:在銷售方面,沒有導入報表
點評:劃分阿米巴,統(tǒng)籌很關(guān)鍵
總?cè)藬?shù)200多人,實行內(nèi)部交易和內(nèi)部清算,研發(fā)中心組織訂貨會、營銷中心組織下單,委托供應(yīng)鏈事業(yè)部生產(chǎn),電商中心沒問題
總裁是關(guān)鍵,可以招個助理,制定整個年度目標分解,一個月度出報表(一級),小平臺,大前端,作為費用中心
事業(yè)部作為二級阿米巴(四個事業(yè)部領(lǐng)導人至關(guān)重要)
三級阿米巴可以按區(qū)域或品牌來劃分,區(qū)域報表和品牌報表
生產(chǎn)也是一樣,采購作為一部分費用中心
三級巴可以做PK,比如電商下面的天貓、京東、代購
作為15個核算單元,每個月出報表
理出核心競爭力,各個事業(yè)部,未來在渠道上,線上、線下的競爭力是什么
運營管理、商品管理、商品化分析要做好
電商可以獨立出來,如果是線上線下一樣,就是全渠道,如果不一樣,要做好區(qū)隔
漏了一塊信息化,是核心,分析整合打通
還有未來需要有P1P2P3,經(jīng)營企劃部、戰(zhàn)略企劃部,研究當下在MDxMKxMG
未來的大數(shù)據(jù)需要打通,人才、信息化、技術(shù)、分紅機制,HR可以成立企劃小組,把核心競爭力做好。
2、案例分享:喬西奧
核心競爭力:貨品(買手,在采購,老大一個人在做)、團隊(文化、凝聚力)
點評:老大對商品很懂,但沒有儲備人才;
Q:團隊可否快速復制
A:現(xiàn)在待解決的最大問題是公司文化問題;現(xiàn)在員工的承包方案是小包,把可控的費用(15%)包給員工,到年終的時候,如果員工節(jié)約成本至(14%),可以有1-2%的分紅。但最缺的是公司文化的打造。團隊規(guī)模70人
點評:當前的模式,要長期做大是較難的
思考兩個問題:
1)辦企業(yè)要思考兩點:
(1)為什么而辦(企業(yè)):
(2)和誰辦(企業(yè)):
學員分享:
從最初的想讓自己過得更好到想讓員工過得更好;想賺更多的錢(自己過得好、老人、孩子);經(jīng)過一段時間,思考如何讓核心伙伴掙到錢(沒有成就感);
為客戶創(chuàng)造價值
點評:
為了生存辦企業(yè),生存階段過了,發(fā)展到一定階段,沒有那么強的動力了,需要為了夢想而干;讓自己燃燒起來,和員工一起干一番事,為了夢想而干;
第二階段:舉例任正非;如果你有夢想,和員工講好,構(gòu)建未來,給員工的夢想的事業(yè),和給員工攢錢的機會是兩碼事
解決員工干一番事業(yè)的夢想
我們的理念從夢想開始,在服飾行業(yè)的細分領(lǐng)域里干一番事業(yè),和員工一起干一番事業(yè)。員工跟你干才有動力,員工也需要燃燒,如此使命、愿景、價值觀就出來了。給員工藍圖,才能給員工信心。一切理念都來自夢想。
老板自己的夢想更重要,員工從眼睛里看到你的迷茫,沒有燃燒內(nèi)部的動力。
接下來要做的是分紅:
未來的承包是向“錢”看,只有干事業(yè),格局才會拉大;
總結(jié):通過理念和分紅的機制來牽引。
稻盛和夫說過:
在昨天努力的基礎(chǔ)上再下工夫改進,今天比昨天稍稍前進一步。想把事情越做越好,這種態(tài)度持之以恒,就能產(chǎn)生巨大的進步。
不走老路,這就是走近成功的秘訣。
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