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客戶心聲 | 紅豆集團:深入推進落實“阿米巴經(jīng)營管理”模式!

文章出處:和道和 人氣:-發(fā)表時間:2017-06-22 18:09:00

企業(yè)簡介


南國控股有限公司為紅豆集團十三大子公司之一,成立于2004年1月,目前擁有ZUO風尚男裝、通源塑膠、紅豆電信、紡織材料交易中心、紅豆文胸、伊蝶飛內(nèi)衣、服裝外貿(mào)、紅豆熱電等子公司。


導入阿米巴基因工程


2016年3月,和道和咨詢集團董事長帥超老師為無錫紅豆集團下屬兩家公司:通源塑膠和佐牌服飾公司導入阿米巴基因工程咨詢項目。

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阿米巴基因工程啟動大會

ZUO風尚男裝深入推進落實“阿米巴經(jīng)營管理”模式

阿米巴經(jīng)營管理”模式是稻盛和夫最享有盛名的經(jīng)營理念之一,也被譽為“京瓷經(jīng)營成功的兩大支柱之一”。


南國紅豆控股有限公司(以下簡稱南國紅豆)在服裝、電力、電信、投融資四大板塊的發(fā)展過程中,科學布局實體經(jīng)濟,提升經(jīng)營管理理念,創(chuàng)新引進“阿米巴經(jīng)營管理”模式,在多元化非相關(guān)的實體經(jīng)濟發(fā)展中,深入推進落實“阿米巴”理念,劃分“阿米巴小團隊”,調(diào)動員工的積極性,推動企業(yè)穩(wěn)步前進。

ZUO風尚男裝作為南國紅豆的服裝品牌,率先在實體門店實施“阿米巴經(jīng)營管理”模式。其中,2016年,吳江萬寶店最先推進該模式,并在短時間內(nèi),經(jīng)營業(yè)績有了極大提升。2017年,無錫海岸城店也引進了“阿米巴”模式,在引進該模式的第一個季度就出現(xiàn)了驚人的銷售業(yè)績。

簽約“阿米巴”


除了門店的“阿米巴經(jīng)營管理”得到落實,ZUO風尚男裝也將該模式推行到了商品部。最初,商品部“阿米巴”巴長周義標感到十分忐忑,他心里沒底。因為服裝市場的競爭異常激烈,必須要有品質(zhì)保證的產(chǎn)品、合理的價格定位,以此樹立品牌的核心競爭力,才能在市場中站穩(wěn)腳跟。而商品部作為整個銷售利益的重要環(huán)節(jié),往往承擔著十分重大的責任與要求。但是,周義標非常感謝公司提供的這次可以施展抱負與雄心的機會,因為簽約“阿米巴”就意味著自己成了經(jīng)營者,自己的創(chuàng)意與想法也可以運用到實際的工作中,算是自己在給自己“打工”。

拓展市場


周義標簽約“阿米巴”之后,堅持以“優(yōu)質(zhì)、獨特、平價”的產(chǎn)品來拓展品牌銷售市場,用“小批量、多品種”的方式拉開與同類店鋪的差距,不斷推陳出新,挖掘更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來吸引客戶。

“走出去”戰(zhàn)略


“走出去”是周義標團隊的另外一個策略。周義標深知,要想了解市場現(xiàn)狀、尋找客戶需求,不能只在辦公室打打電話,必須“走出去”,到競爭對手的門店了解他們的產(chǎn)品,掌握經(jīng)銷商下單的產(chǎn)品趨勢,分析兩家產(chǎn)品的差異化以及由爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品,尋找合適的工廠溝通,從而,更好的把握市場趨勢。

控本節(jié)源


控制成本方面,周義標堅持的原則是“同等產(chǎn)品比質(zhì)量,同等質(zhì)量比價格,同等價格比服務(wù),同等服務(wù)比結(jié)算”,對供應商每次的報價做到細致的調(diào)查和分析,同時,尋找實力好、口碑好的廠家與現(xiàn)有廠家比價,爭取尋找到性價比更高的產(chǎn)品?!鞍⒚装汀钡暮匣锶嗣靼?,成本的降低就意味著自身利潤的增加,簽約“阿米巴”之后,整個團隊的“控本”意識都得到了增強。

阿米巴”成效


“阿米巴經(jīng)營管理”模式在ZUO風尚男裝商品部得到推進落實之后,4月份入庫5500件,補單1500件,平均售罄率為38%(其中,有兩個款式的售罄率已經(jīng)超過60%);5月份入庫4000件,平均售罄率20%;6月份以后的數(shù)據(jù)會持續(xù)更新。周義標說,這與他的預期還有差距,在后續(xù)的工作中,他將帶領(lǐng)團隊努力尋找更好的產(chǎn)品,為公司創(chuàng)造更大的效益,當然,也為自己創(chuàng)造更多的利潤。

在談到簽約“阿米巴”之后,自己成為經(jīng)營者的感受時,周義標說“我就是ZUO風尚男裝最務(wù)實、最忠誠的供應商!”原來,周義標所在的商品部,前面有營銷部、市場部,而商品開發(fā)的任務(wù)就是利用大大小小的供應商,整合他們的產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計,再結(jié)合ZUO牌產(chǎn)品的企劃要求,最終轉(zhuǎn)變?yōu)閆UO風尚男裝的專屬商品。因此,“我就是ZUO風尚男裝最務(wù)實、最忠誠的供應商!”一點都不為過。


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