時(shí)代在變，行業(yè)在變，如果企業(yè)連一套完整的經(jīng)營(yíng)管理模式都沒(méi)有，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，必定被市場(chǎng)淘汰。眾多企業(yè)家們正在努力尋找一種富有活力、創(chuàng)造更高收益的經(jīng)營(yíng)模式，希望通過(guò)企業(yè)管理變革和創(chuàng)新，使企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。

阿米巴經(jīng)營(yíng)是目前企業(yè)管理模式的一個(gè)大趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)的集團(tuán)公司、連鎖巨頭非常需要這樣的管理模式！

阿米巴經(jīng)營(yíng)模式充分發(fā)揮了企業(yè)管理的兩種力量：無(wú)形力量（經(jīng)營(yíng)哲學(xué)）和有形力量（人人都是經(jīng)營(yíng)者），實(shí)現(xiàn)了員工群策群力，發(fā)揮每名員工和每個(gè)阿米巴組織的積極性與創(chuàng)造性，保證企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大、經(jīng)營(yíng)載體越來(lái)越小。

作為創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，就是經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證的能夠提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的經(jīng)營(yíng)管理模式。阿米巴經(jīng)營(yíng)模式將外部市場(chǎng)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的系統(tǒng)性變革，可以有效提升全員參與的意識(shí)，有效培養(yǎng)管理人才，從而促進(jìn)企業(yè)資源更加有效的配置，促進(jìn)企業(yè)成本的不斷降低、生產(chǎn)效率的不斷提高、科研能力的不斷增強(qiáng)、市場(chǎng)份額的不斷拓展，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的不斷增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

下面就通過(guò)一項(xiàng)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式華倫成功實(shí)踐案例分析，詳解阿米巴經(jīng)營(yíng)如何落地，如何創(chuàng)造高收益！

尋找問(wèn)題根源——導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)的管理診斷

江蘇華倫化工有限公司是國(guó)內(nèi)最大的涂料溶劑供應(yīng)商、江蘇省環(huán)保先進(jìn)單位，江蘇揚(yáng)州地區(qū)企業(yè)綜合實(shí)力排名第18名，江蘇省科技進(jìn)步企業(yè)，其率先倡導(dǎo)綠色健康、節(jié)能環(huán)保的的事業(yè)理念，一心一意打造一流的環(huán)保產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶帶來(lái)滿意的服務(wù)。其產(chǎn)品“星聚河”牌高沸點(diǎn)芳烴溶劑、“星聚河”牌均四甲苯被評(píng)為江蘇省名牌產(chǎn)品，“星聚河”商標(biāo)被評(píng)為江蘇省著名商標(biāo)、中國(guó)馳名商標(biāo)。

和道和咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐華倫化工集團(tuán)后，通過(guò)管理診斷，發(fā)現(xiàn)與很多企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程一樣，華倫化工也遇到了：產(chǎn)品如何創(chuàng)新？組織架構(gòu)如何整改？激勵(lì)機(jī)制如何調(diào)整？如何實(shí)現(xiàn)年度制定的分紅目標(biāo)等問(wèn)題。其實(shí)早在2015年初的時(shí)候，華倫化工吳董事長(zhǎng)就做出了一個(gè)大膽決定：開(kāi)始自主導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)，嘗試解決企業(yè)問(wèn)題，通過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐和摸索，華倫化工有了自己的獨(dú)立核算基礎(chǔ)，但依然沒(méi)有解決員工自主經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)改善業(yè)績(jī)的問(wèn)題。

因此2016年中旬，華倫化工有限公司攜手和道和咨詢集團(tuán)，共同啟動(dòng)了《阿米巴落地解決方案》咨詢項(xiàng)目。

落地實(shí)施——阿米巴經(jīng)營(yíng)助推企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大收益

針對(duì)華倫化工公司的實(shí)際情況，和道和咨詢集團(tuán)做出了以下工作：

第一期阿米巴經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)雙方就阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)人才選拔、核算系統(tǒng)轉(zhuǎn)化、業(yè)績(jī)分析和循環(huán)改善等方面做了深入的實(shí)戰(zhàn)研討，為華倫人細(xì)致的講解阿米巴經(jīng)營(yíng)的原理和構(gòu)造，輔導(dǎo)企業(yè)劃分組織，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)報(bào)表，制定課題計(jì)劃。

第二期輔導(dǎo)華倫以芳烴和醇醚產(chǎn)品的維度劃分出8個(gè)阿米巴組織，按組織職能維度劃分出5個(gè)阿米巴組織，每個(gè)組織都選定了負(fù)責(zé)人，每個(gè)組織都獨(dú)立核算的經(jīng)營(yíng)，正如華倫化工吳董事長(zhǎng)說(shuō)“創(chuàng)新與活力是發(fā)展的主題，也是企業(yè)的發(fā)展方向，華倫未來(lái)的發(fā)展靠的就是大家，劃分阿米巴組織的目的就是培養(yǎng)人才，通過(guò)這次學(xué)習(xí)我們的收獲很大，我們9月份工作重點(diǎn)就是持續(xù)推進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)的工作，讓華倫的利潤(rùn)再增加1%，目的是讓員工的增加更高的收入！”

 第三、四、五期徐老師團(tuán)隊(duì)持續(xù)組織各個(gè)阿米巴巴長(zhǎng)對(duì)《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》的認(rèn)真學(xué)習(xí)，在財(cái)務(wù)總監(jiān)陳士紅、經(jīng)理石明霞的幫助下，各個(gè)阿米巴的經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)，目前華倫化工每個(gè)阿米巴組織的成員對(duì)業(yè)績(jī)分析會(huì)流程非常熟悉。

華倫從導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，到順利落地運(yùn)行，歷史6個(gè)月，就取得明顯的改善，利潤(rùn)率逐步增長(zhǎng)。

2017年5月31日，首先從4月業(yè)績(jī)分析開(kāi)始，華倫化工當(dāng)前共有10個(gè)利潤(rùn)巴，本次抽簽選取3個(gè)巴（公司巴、貿(mào)易巴、沿江8萬(wàn)噸芳烴巴）現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表，華倫化工董事長(zhǎng)吳義彪先生代表公司巴進(jìn)行4月份業(yè)績(jī)分析匯報(bào)，興奮的宣布：“2017年4月銷售額達(dá)到21711萬(wàn)元、銷售量39353噸、利潤(rùn)額達(dá)到1396萬(wàn)元，這三項(xiàng)數(shù)據(jù)創(chuàng)華倫化工自建廠20多年來(lái)的三項(xiàng)最高記錄”。徐志北老師針對(duì)以上五項(xiàng)做出了專業(yè)的建議指導(dǎo)，讓利潤(rùn)巴巴長(zhǎng)對(duì)阿米巴推行過(guò)程中的存在的問(wèn)題明確了方向并形成后續(xù)的改善行動(dòng)措施，增強(qiáng)了各巴長(zhǎng)對(duì)阿米巴推行的決心與信心。同時(shí)提出對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行專業(yè)的點(diǎn)評(píng)與分析：

對(duì)財(cái)務(wù)、巴長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表和業(yè)績(jī)分析做點(diǎn)評(píng)，指出報(bào)表數(shù)據(jù)背后的原理以及課題改善的核心關(guān)鍵，深入淺出，員工收獲頗大

指出崗位價(jià)值評(píng)估的關(guān)鍵是以7個(gè)維度為核心，在標(biāo)準(zhǔn)中尋求平衡

重新梳理績(jī)效考核的目的是為了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，員工的勝任力的提升，敢于接受挑戰(zhàn)

對(duì)項(xiàng)目管理進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)項(xiàng)目管理實(shí)施的要點(diǎn)和項(xiàng)目管理的積分制，并通過(guò)項(xiàng)目管理推行矩陣式管理。

江蘇華倫化工公司吳義彪董事長(zhǎng)在業(yè)績(jī)分析會(huì)上表示，自從2016年7月與和道和咨詢達(dá)成戰(zhàn)略合作以后，華倫化工公司主要6個(gè)方面的改變：

公司銷售額和利潤(rùn)率提升

公司實(shí)現(xiàn)了差異化經(jīng)營(yíng)

打造出新贏利點(diǎn)的產(chǎn)品

供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)得到很好的保證

阿米巴經(jīng)營(yíng)思維深入企業(yè)生根發(fā)芽，經(jīng)營(yíng)意識(shí)和利潤(rùn)意識(shí)不斷強(qiáng)化

公司團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到提升

阿米巴經(jīng)營(yíng)落地實(shí)施效果就是，原來(lái)各自為政的職能領(lǐng)導(dǎo)迅速培養(yǎng)成復(fù)合型“老板”式的人才，個(gè)個(gè)都在算賬、記賬；原有產(chǎn)品，因阿米巴直接對(duì)接客戶，不必跨越職能中心障礙，流程大大簡(jiǎn)化，靈活應(yīng)對(duì)；新產(chǎn)品方面，由于以前是“套娃”結(jié)構(gòu)，引進(jìn)極慢，裂變阿米巴后又新增了三個(gè)阿米巴。實(shí)施效果如下表所示：

如今，走進(jìn)華倫化工的生產(chǎn)車間，隨處可見(jiàn)的是工人們埋首于生產(chǎn)工作之中，各種流程表、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范圖、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)臺(tái)賬遍布車間的每個(gè)角落，通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的精細(xì)處理，盡可能地實(shí)現(xiàn)“成本最小化，銷售最大化”的阿米巴經(jīng)營(yíng)原則，從而整體提升企業(yè)的盈利水平。現(xiàn)場(chǎng)管理權(quán)的下放，使得現(xiàn)場(chǎng)人員有了更多的決定權(quán)，免去了重重請(qǐng)示的程序，靈活性增加了，也能提高效率。可見(jiàn)，阿米巴經(jīng)營(yíng)在推行的期間，企業(yè)明顯改善經(jīng)營(yíng)狀況。

用心培訓(xùn)，用愛(ài)輔導(dǎo)。徐志北老師阿米巴咨詢專家團(tuán)隊(duì)得到了華倫吳總的充分認(rèn)可。培訓(xùn)輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)，華倫化工總經(jīng)理吳義彪向和道和咨詢集團(tuán)首席專家徐志北老師頒發(fā)了榮譽(yù)錦旗及2017年度顧問(wèn)牌匾。

華倫化工吳總發(fā)表講話

吳董事長(zhǎng)贈(zèng)送徐志北老師錦旗和牌匾

推行時(shí)機(jī)——阿米巴經(jīng)營(yíng)與民營(yíng)企業(yè)的匹配度非常高

在我們的《阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)操班》課程上，眾多企業(yè)家紛紛向我們提出各種阿米巴經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，普遍都是圍繞著“阿米巴經(jīng)營(yíng)落地的可行性”問(wèn)題，特別是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)是否具有實(shí)施可能？其實(shí)，在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，最受考驗(yàn)的當(dāng)數(shù)中小型民營(yíng)企業(yè)，資本緊缺、匯率上漲導(dǎo)致出口困難、人才缺乏等等問(wèn)題無(wú)時(shí)無(wú)刻在困擾著企業(yè)的老板們，特別是人才戰(zhàn)略的問(wèn)題，解決這些問(wèn)題都與人才密切先關(guān)。上述華倫集團(tuán)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)就是典型的案例，這跟稻盛和夫當(dāng)年在京瓷公司面臨的困境是一樣的，一個(gè)人兼顧太多事情導(dǎo)致分身乏術(shù)，所以才催生了阿米巴經(jīng)營(yíng)。

阿米巴經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要思想是：人人都是經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、組織劃分和經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的導(dǎo)入來(lái)培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才，是阿米巴經(jīng)營(yíng)的重大價(jià)值。只有全體員工都抱著經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)來(lái)做事，一切的問(wèn)題才能從根本上解決，使得各大中小型民營(yíng)企業(yè)突破現(xiàn)時(shí)的發(fā)展瓶頸。所以，阿米巴經(jīng)營(yíng)目前在國(guó)內(nèi)推行是一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，特別是與中小型民營(yíng)企業(yè)的匹配度非常高。

關(guān)鍵策略——推行阿米巴經(jīng)營(yíng)的有效方法

阿米巴經(jīng)營(yíng)不僅僅是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)改善的工具，而是一套及其合理的、完整的管理體系。其成功的關(guān)鍵在于通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)模式明確企業(yè)發(fā)展方向，并把它傳遞給每位員工。

推行阿米巴經(jīng)營(yíng)，就要建立阿米巴運(yùn)行委員會(huì)而非依靠老板。成立一個(gè)組織，遠(yuǎn)非個(gè)人力量可以推行阿米巴。企業(yè)運(yùn)行阿米巴，就要成立一個(gè)阿米巴運(yùn)行委員會(huì)。通過(guò)設(shè)立阿米巴運(yùn)行委員會(huì)來(lái)管理，就能把各個(gè)阿米巴統(tǒng)一整合起來(lái)。

企業(yè)推行阿米巴經(jīng)營(yíng)，需要明確如下幾點(diǎn)內(nèi)容：

第一，阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。企業(yè)推行阿米巴經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要前提條件是建立阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。稻盛哲學(xué)里有“以心為本的經(jīng)營(yíng)”、 “玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)”、“動(dòng)機(jī)至善、私心了無(wú)” 等內(nèi)容。每一個(gè)阿米巴組織成員，在為各自的阿米巴的業(yè)績(jī)考慮時(shí)，如果缺乏為別人、為別的阿米巴以及為企業(yè)整體著想的“利他之心”，阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入將困難重重，難以為繼。這就要求企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，需要協(xié)調(diào)利己和利他、協(xié)調(diào)部門(mén)利益和整體利益的辯證法，需要在企業(yè)內(nèi)部貫徹“作為人，何謂正確” 這種高層次的哲學(xué)。

中國(guó)企業(yè)都是重硬件（管理工具），而忽視軟件（經(jīng)營(yíng)哲學(xué)），重表面形式而忽視實(shí)際。要導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)就一定要理解他的“軟件部分”（經(jīng)營(yíng)哲學(xué)），軟硬兼施，雙管齊下。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)理解了，也建立起符合中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以科學(xué)的方法和方式導(dǎo)入到企業(yè)內(nèi)部，將有助于管理工具的高效實(shí)施。

第二，阿米巴組織劃分。為在全公司實(shí)踐“追求銷售額最大化和經(jīng)費(fèi)最小化”原則，就需要進(jìn)行阿米巴組織劃分，企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的品種或生產(chǎn)流程來(lái)明確劃分各級(jí)阿米巴，各個(gè)小阿米巴獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，采用獨(dú)立核算制，明確的界定各個(gè)阿米巴之間的對(duì)接事項(xiàng)。同時(shí)，建立明確的授權(quán)體系和完善監(jiān)督、審計(jì)機(jī)制。

第三，培養(yǎng)阿米巴經(jīng)營(yíng)人才。企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)，通過(guò)有效授權(quán)，就以各個(gè)“阿米巴”為核心，自行制訂計(jì)劃，獨(dú)立核算，持續(xù)自主成長(zhǎng)，全員參與經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)阿米巴領(lǐng)導(dǎo)人。阿米巴的經(jīng)營(yíng)決策和計(jì)劃，需要具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力的“巴長(zhǎng)”去引領(lǐng)，需要德才兼?zhèn)?、精明?qiáng)干的人去執(zhí)行和實(shí)施。

第四，制定核算模式。阿米巴根據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)反映企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況，讓所有阿米巴成員都掌握每天的經(jīng)營(yíng)實(shí)況，能幫助經(jīng)營(yíng)者即時(shí)做出決策。經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)只是一種報(bào)表,即是每日單位時(shí)間效益核算表。用核算表統(tǒng)一運(yùn)作管理，每天進(jìn)行核算。透過(guò)阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表不斷共享新目標(biāo)，培養(yǎng)人才能力，達(dá)到持續(xù)的循環(huán)改善。

第五，阿米巴的運(yùn)行。阿米巴推進(jìn)流程，第一步是成立阿米巴運(yùn)行委員會(huì)，第二步是阿米巴運(yùn)行對(duì)接界定，第三步是確定阿米巴權(quán)限。利潤(rùn)制的阿米巴關(guān)鍵兩點(diǎn)，第一業(yè)務(wù)規(guī)劃，第二是組織和內(nèi)部運(yùn)行規(guī)劃，還有阿米巴團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，這些都至關(guān)重要。在阿米巴內(nèi)擁有同一個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，緊扣年度計(jì)劃，按月度進(jìn)行核算管理，全體成員掌握每天的進(jìn)展情況。阿米巴領(lǐng)導(dǎo)需要具備強(qiáng)烈的使命感，實(shí)現(xiàn)阿米巴的各個(gè)目標(biāo)，不斷創(chuàng)新。強(qiáng)化每一個(gè)阿米巴，使每個(gè)阿米巴成員具有整體意識(shí)、大局觀念。

阿米巴經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入需循序漸進(jìn)，遵循基本的規(guī)律，由上到下，由大到小，分層逐步推進(jìn)。找到成功幾率最高的部門(mén)試推行，再在其他部門(mén)陸續(xù)推行。

突破瓶頸——阿米巴經(jīng)營(yíng)落地的意義

阿米巴經(jīng)營(yíng)體系是一個(gè)巨大、嚴(yán)密的思想體系，導(dǎo)入需要循序漸進(jìn)。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)打開(kāi)了人的思維，拉近了經(jīng)營(yíng)者與員工的距離，只有企業(yè)上下理念一致、追求一致，企業(yè)才能向著同一個(gè)方向發(fā)展。而阿米巴管理學(xué)之組織劃分和經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)則是最好的利器，簡(jiǎn)化了許多層層遞進(jìn)的業(yè)務(wù)流程、提高效率、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，從而降低經(jīng)營(yíng)成本、提高效益。

未來(lái)十年中國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，獲得發(fā)展以及基業(yè)長(zhǎng)青，就需要推行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式。

通過(guò)江蘇華倫化工導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)踐案例分析，我們看到在經(jīng)過(guò)阿米巴經(jīng)營(yíng)改造之后所煥發(fā)出的勃勃生機(jī)，導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)之后持續(xù)擴(kuò)大收益。雖然阿米巴經(jīng)營(yíng)在國(guó)內(nèi)的全面推行和真正成功尚需時(shí)日，但至少說(shuō)明國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)逐漸找到了突破瓶頸的方法，無(wú)論是阿米巴經(jīng)營(yíng)或是其他的經(jīng)營(yíng)模式，只要是健康的可持續(xù)發(fā)展模式，我們也應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)并勇敢實(shí)踐，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)出最大的力量。