阿米巴怎么制定與實(shí)施業(yè)績(jī)改善策略?
阿米巴分為導(dǎo)入期和運(yùn)行期兩大階段,導(dǎo)入期是指組織培訓(xùn)——對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)理念達(dá)成認(rèn)同;劃分阿米巴組織單元、制定內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)和交易定價(jià)、構(gòu)造經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表;把數(shù)據(jù)裝進(jìn)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表;對(duì)內(nèi)部交易定價(jià)和總部費(fèi)用分?jǐn)偣竭M(jìn)行調(diào)整;這樣經(jīng)過(guò)1-3個(gè)月,形成清晰的經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)。
阿米巴的運(yùn)行期是指組織培訓(xùn)——巴長(zhǎng)學(xué)習(xí)阿米巴業(yè)績(jī)分析的方法和制定課題改善的方法;巴長(zhǎng)學(xué)會(huì)撰寫業(yè)績(jī)分析報(bào)告;組織業(yè)績(jī)分析會(huì),用經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)分析瓶頸環(huán)節(jié),并制定針對(duì)性的改善課題;并監(jiān)督執(zhí)行;當(dāng)然在業(yè)績(jī)改善的過(guò)程中,免不了制定相應(yīng)的激勵(lì)政策。
所以,阿米巴經(jīng)營(yíng)模式在實(shí)操中就是一套企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式,以業(yè)績(jī)分析會(huì)為中心環(huán)節(jié)展開PDCA循環(huán),不斷的通過(guò)定性分析和定量分析找問(wèn)題,不斷的制定針對(duì)性的改善課題來(lái)改善業(yè)績(jī),中間不僅有監(jiān)督和檢查,還有考核和激勵(lì)。搞阿米巴的企業(yè)如果沒有把業(yè)績(jī)分析會(huì)運(yùn)行起來(lái),就不算真正把阿米巴落地。
和道和案例 -中國(guó)500強(qiáng)大漢集團(tuán)阿米巴經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析與循環(huán)改善輔導(dǎo)
2017年3月17日和道和咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席經(jīng)營(yíng)專家徐志北、帥超老師,帶領(lǐng)資深經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)曾小華老師列席指導(dǎo)大漢汽車集團(tuán)阿米巴經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析會(huì)議,對(duì)巴長(zhǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析存在偏差點(diǎn)進(jìn)行糾偏指正。
企業(yè)簡(jiǎn)介
湖南長(zhǎng)沙大漢控股集團(tuán)是湖南省第二大民營(yíng)企業(yè),大漢控股集團(tuán)2016年?duì)I業(yè)額336億元,位居全國(guó)500強(qiáng)第384位,湖南省百?gòu)?qiáng)企業(yè)第5位,湖南省民營(yíng)企業(yè)第2位。大漢汽車集團(tuán)有限公司于2004年成立,是大漢控股集團(tuán)下屬子集團(tuán),旗下?lián)碛?家一汽大眾4S店。
導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)
長(zhǎng)沙大漢汽車集團(tuán)與和道和咨詢集團(tuán)于2017年2月簽定阿米巴基因工程咨詢項(xiàng)目,并于2月15日召開了阿米巴基因工程咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì),大漢汽車經(jīng)營(yíng)集團(tuán)管理層及8家4S店管理人員50余人參與啟動(dòng)會(huì)。
課程現(xiàn)場(chǎng)
在會(huì)議上,各巴長(zhǎng)普遍反映阿米巴提升了相關(guān)業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營(yíng)意識(shí),業(yè)務(wù)人員不僅追求降低成本,還努力提升成交率、改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以提升邊際利潤(rùn)率,成績(jī)斐然。導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)后,市場(chǎng)部、銷售部和售后部都超額完成了2月份月度計(jì)劃。
帥超老師現(xiàn)場(chǎng)授課
會(huì)議結(jié)束前帥超老師提出進(jìn)一步的指導(dǎo):銷售部前廳從3月份開始經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表核算到每一名銷售員,并推進(jìn)到周核算,進(jìn)一步責(zé)任下移、加快業(yè)績(jī)改善頻率;市場(chǎng)部要敢于花錢加大市場(chǎng)推廣活動(dòng),并提升效果,帶來(lái)更多的客流;售后部不僅要擴(kuò)充配件采購(gòu)渠道和配件品種寬度以提升配件毛利,也要努力開源,提高毛利附加項(xiàng)目成交率。
帥超老師現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑
大漢汽車經(jīng)營(yíng)集團(tuán)總經(jīng)理劉大成、副總經(jīng)理曾輝列席了會(huì)議,他們表示二、三級(jí)巴長(zhǎng)在兩位專家的指導(dǎo)下產(chǎn)生了積極的變化,經(jīng)營(yíng)意識(shí)快速提升,能夠站在經(jīng)營(yíng)者的角度去思考、決策、行動(dòng)!希望兩位專家繼續(xù)深入輔導(dǎo)大漢汽車阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地,并幫助把阿米巴經(jīng)營(yíng)模式推廣到大漢汽車集團(tuán)所有4S店。
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