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阿米巴內(nèi)部交易與公司規(guī)模的關(guān)系

文章出處:和道和 人氣:-發(fā)表時(shí)間:2018-10-17 16:11:00

和道和首席執(zhí)行官帥超老師經(jīng)常說:“阿米巴做不做內(nèi)部交易,和公司規(guī)模大小沒有關(guān)系,只跟企業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)相關(guān)。

比如筆者輔導(dǎo)的一家做建材銷售的企業(yè),年銷售額超過2個(gè)億人民幣,它是若干建材品牌的代理商,全國各地?fù)碛?0多家門店,員工500多人。它的各門店就是天然的阿米巴單元,采購部如果作為阿米巴單元很難定價(jià),這樣決策采購部不作為阿米巴利潤中心,而是作為費(fèi)用中心;門店是唯一的阿米巴利潤中心,門店的進(jìn)貨價(jià)格就是各門店的商品成本,它們的實(shí)際銷售回款就是銷售額,可見,在這樣一家有一定規(guī)模的中型企業(yè),推行阿米巴就沒有做內(nèi)部交易定價(jià)。


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再比如筆者輔導(dǎo)的一家做智能工程和暖通的工程類企業(yè),年銷售額不到1千萬人民幣,員工十幾個(gè)人,下設(shè)三個(gè)部門:銷售部、暖通部和智能工程部,這三個(gè)部門就定義為阿米巴利潤中心,暖通部負(fù)責(zé)空調(diào)類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、安裝和服務(wù);智能工程部負(fù)責(zé)智能化設(shè)備的設(shè)計(jì)、安裝和服務(wù),那么銷售部分別和暖通部、智能工程部作內(nèi)部交易,這樣就要做這兩條交易關(guān)系的內(nèi)部交易定價(jià)。

在制造型企業(yè)中,采購部門可以做成阿米巴利潤中心嗎?又是如何建構(gòu)和其他部門的交易關(guān)系的?交易定價(jià)如何制定呢?

按道理來說,采購是企業(yè)價(jià)值鏈的重要一環(huán),是業(yè)務(wù)部門,當(dāng)然要做成利潤中心。但是,如果沒有合理的內(nèi)部交易定價(jià)方式,采購部門做成利潤中心效果不大。

比如說,很多企業(yè)在把采購部門做成利潤中心的時(shí)候,采取的是實(shí)際采購價(jià)加成一定比例的交易定價(jià)賣給下游部門,那么,采購進(jìn)來的物料價(jià)格越高豈不是越好?所以,這樣的定價(jià)方式是錯(cuò)誤的,與把采購部門做成利潤中心、不斷降低采購價(jià)格的初衷相違背。

有一些企業(yè)的原材料是大宗原料,筆者已經(jīng)闡述過,在此不再贅述。另一些企業(yè)的原材料不是大宗原材料,也就是說沒有一個(gè)市場行情價(jià),這樣制定公允的內(nèi)部交易定價(jià)比較困難。一種思路是把采購部作為外包單元處理,也就是采購代理,按照代采金額的一定比例給傭金,相關(guān)交易規(guī)則要細(xì)化,比如對(duì)采購各品類商品的價(jià)格和交貨期作出限定。另外一種思路就是暫時(shí)不把采購部門作為利潤中心,而是作為費(fèi)用中心處理,這樣比較簡單。


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設(shè)備部門是可以做成利潤中心的,關(guān)鍵點(diǎn)仍然在于內(nèi)部交易定價(jià)


如果我們可以標(biāo)出每一種維修服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí),就是一種很精準(zhǔn)的內(nèi)部交易定價(jià)方式,維修部門在接到維修任務(wù)之后,在標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)以內(nèi)完成工作,它就賺了;反之,它就虧了;

但在很多企業(yè),不具備這樣的條件,機(jī)器設(shè)備繁多、維修服務(wù)非常零碎,不太好確定維修服務(wù)的難度系數(shù)。這時(shí)候,可以把一年的設(shè)備維修任務(wù)總包起來核算一個(gè)維修收入,也就是說,設(shè)備部的銷售收入既定,它要增加經(jīng)營利潤,只有降低費(fèi)用。為了避免維修部門偷工減料,一定要制定詳細(xì)的維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),比如維修之后多長時(shí)間內(nèi)設(shè)備不許出故障,一旦出故障就要罰款,沖減設(shè)備部的銷售收入,這同樣在內(nèi)部交易規(guī)則中體現(xiàn)。

筆者在給一些制造型企業(yè)做咨詢的時(shí)候,采取了這樣的方式,極大地激發(fā)了設(shè)備部人員的積極性和能動(dòng)性,直接效果就是原來設(shè)備部總喊人不夠,現(xiàn)在主動(dòng)加班加點(diǎn)完成維修任務(wù),主動(dòng)培訓(xùn)生產(chǎn)部門保養(yǎng)設(shè)備,主動(dòng)減員來降低成本。

質(zhì)檢部門不能做成阿米巴利潤中心,因?yàn)橘|(zhì)檢部門的職責(zé)是為企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量保證,不把質(zhì)量不合格的原材料放進(jìn)來;不把不合格的成品放出去。如果把質(zhì)檢部門做成了利潤中心,它的工作導(dǎo)向就變成了利潤最大化,很難保證它的質(zhì)量監(jiān)督管理職責(zé)的有效落實(shí)。

比如,質(zhì)檢部門為了增加利潤,減少質(zhì)檢人員數(shù)量,降低質(zhì)檢的頻次,當(dāng)期可能不會(huì)體現(xiàn)出質(zhì)量成本損失,但時(shí)間一長,勢必導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生更多的質(zhì)量損失,對(duì)企業(yè)來說,就是撿了芝麻、丟了西瓜。


此文關(guān)鍵字:阿米巴經(jīng)營,落地師資,稻盛和夫,精益生產(chǎn)
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